Новости Луганска Cxid.info

СПЕЦТЕМА: COVID-19

Кто главное препятствие в развитии бизнеса: кризис или мы сами?

Кто главное препятствие в развитии бизнеса: кризис или мы сами?

Из различных информационных средств распространяется новость о том, что большими темпами кризис распространяется по всему миру, все больше и больше захватывает новые страны. Нельзя не отметить и тот факт, что и Украина оказалась под влиянием кризиса, это говорит о низкой платежеспособности и товарообороте, хотя недавно все было наоборот.

Однако предприниматели по-своему ищут выход из такой ситуации, для кого-то это лучший способ выбиться в лидеры, они ищут новые подходы к ведению своего бизнеса усовершенствуют его и приумножают. Но есть и такие бизнесмены, которые восприняли негативные высказывания, опустили руки, работают только для того, чтобы получить себе зарплату. Вместо того чтобы хоть как-то увеличивать себе прибыль, ведут пустые разговоры, обвиняя вокруг покупателей и большую конкуренцию.

Мир не стоит на месте, различные технологии развиваются с удивительной скоростью, где есть возможность получить поток различной информации, из которой можно извлечь выгоду для своего бизнеса, нужно только захотеть и научиться направлять ее в правильное русло.

Например, небольшой магазин розничной торговли сумел противостоять кризису и оказаться самым выигрышным у большинства сетей. Многие бизнесмены, видя рядом открывающийся очередной торговый объект, утверждают, что товар будет продаваться по низким ценам, чтобы привлечь покупателей и заработать.

Однако в данной ситуации хозяин магазина начал свой бизнес по-другому. Он грамотно обдумал и рассудил, что будет привлекать клиентов не низкой ценой, а правильно подобранными приемами маркетинга.

Как это происходит?

У посетителей, сделавших покупку, просят оставить свои контактные данные в виде номера телефона или адреса электронной почты, на которые приходят информационные письма или поступают звонки от менеджеров. Такой подход позволяет заинтересовать и расположить к себе клиента, ведь каждый человек ценит, когда к нему проявляют заботу. Таким подходом сетевые магазины не располагают. Поэтому открытый магазин у дома при таком подходе всегда будет в выигрыше.

Большинство предпринимателей располагают неверным мнением о том, что убрать конкурента сможет большим ассортиментом товара и низкой ценой, а потом, когда рынок будет расчищен для продажи товара, поднимет цену и начнет получать прибыль. Неужели бизнесмены даже не задумываются, что такое время может не настать, ведь каждый предприниматель старается преследовать такую же цель. Возникает вопрос: Сколько времени сможет продержаться такой бизнес продавая товар по себестоимости и не получать от него прибыли?

Однако другой более эффективный метод придумать не могут. Часто можно услышать от покупателя вопрос о скидке, и тогда предприниматель начинает ломать голову, как правильно это сделать.

Неправильное убеждение

Иногда новички в ведении бизнеса, чтобы привлечь клиента стараются продать товар со скидкой, при этом не задумываются, как это может отразиться на их предпринимательской деятельности. Если посчитать в процентном соотношении, какая действительная сумма выходит предпринимателю за предоставленную скидку в 1%, такой подход приведет к уменьшению прибыли на 5-10%. Например, наценка товара составляет 60%, предоставленная скидка 15%, а это значит, что потеря прибыли произошла на 25%.

Существуют и такие бизнесмены, которые делаю наценку на 10%, а скидку предоставляют на 15%, это показывает, что такой подход приведет к убытку, удивляясь в конце месяца тому, куда исчезла прибыль. И тогда напрашивается у бизнесменов вопрос: «Что же делать, если не предоставлять скидку, все клиенты просто разбегутся и не будут покупать товар?»

Не нужно огорчаться

Годами разрабатывались и внедрялись различные приемы торговли, которые с легкостью можно внедрить в свое дело.

  • Если не знаете, как отказать покупателю в скидке и при этом не обидеть его, можно просто указать на хозяина, который не разрешает занижать цену, при этом нужно быстро переключиться на товар и преподнести клиенту все положительные стороны, ценности и преимущества произведенной покупке.
  • Если видите интерес клиента к предложенному товару, то необходимо заранее включить скидку в цену. И учитывая психологическое состояние клиента, следует сразу же придумать и рассказать причину произведенной скидки, чтобы покупатель не потребовал еще большую скидку.
  • Если покупатель требует скидку, ему нужно сделать встречное предложение, которое заключается в том, что сделать скидку можно только при покупке трех единиц товара.
  • Также можно применить прием в предоставлении подарка. Клиенту будет приятно, а для предпринимателя это будет выгоднее, ведь никто не будет знать о действительной стоимости подаренного товара.

Многие бизнесмены не подозревают, что при использовании таких подходов к реализации товара и получения прибыли нужно произвести незначительное увеличение суммы на 1-2 %, что позволит увеличить прибыль на десятки процентов. Например, нацененная стоимость товара составляет 15%, если увеличить цену хотя бы на 5% дает прибыль в 33,3% и это без каких-либо затрат и ущерба для бизнеса.

Что нужно делать, чтобы не потерять клиентов и получить прибыль?

Многие предприниматели открывают свой бизнес по аналогичной цепочке, берут примеры с других предпринимателей, используют уже давно устаревшие приемы, и не пытаются самостоятельно что-то придумывать, экспериментировать. Ссылаясь на то, что лучше идти уже по проверенному пути, чем рисковать. Однако не стоит забывать, что все достижения осуществляются путем неудач и ошибок.

Многие эксперты в области продаж удивляются таким страхам и советуют действовать и не поддаваться влиянию окружающих неудачливых предпринимателей.

Существуют и такие случаи, когда покупателей заинтересовывает и высокая цена. Знаменитый по всему миру эксперт по психологии Р.Чалдини, часто рассказывает одну историю о том, что одна дама была владелицей сетью ювелирных магазинов. Однажды ей посчастливилось осуществить закупку украшений с бирюзой по очень низкой цене.

В своем магазине она указала цену меньше чем у соседних павильонов, однако товар не продавался. Тогда она задумала продать эти украшения в два раза дешевле. Когда она уезжала на отдых, то оставила продавцу записку, где просто указала: «цену на березу в два раза». Приехав домой ее, поразило то, что вся партия была продана по стоимости в два раза выше, чем она указывала.

Она обратилась к эксперту Р.Чалдини, тот исследовал данную ситуацию, после чего дал заключение, в котором пояснил, что после поднятия цены на товар у клиентов поменялось отношение к этим украшениям. Покупатели решили, что украшения уникальные и имеют какую-то особенность.

У каждого человека на уровне подсознания формируется понятие, что если что-то стоит дорого, то оно должно быть обязательно качественным. И бывают случаи, что из двух практически похожих товаров, покупается тот, что стоит подороже.

Существует и такое, что большая стоимость может и оттолкнуть часть покупателей. Но не стоит расстраиваться, это не так уж и плохо. Если рассмотреть задачу на уровне третьего класса, то будет виден неплохой результат.

Задача

Бизнесмен произвел закупку товара на сумму 300 гривен за одну единицу и продал по 400 гривен. В день он осуществлял 20 продаж. Но ему захотелось получать еще больше прибыли, и он поднял цену на 25%, стоимость товара была 500 гривен. После этого половина покупателей ушла, и торговля уменьшилась до 10 раз в день. Такие действия привели предпринимателя к прибыли или убытку?

Решение задачи

1 действие: (400-300=100 гривен прибыли) х 20 продаж = 2000 грн.

2 действие: (500-300=200 гривен прибыли) х 10 продаж = 2000 грн.

Как видно из математических действий, предприниматель ничего не потерял и остался при своей прибыли, такой, какой была изначальна. Бизнесмен не был в убытке, но и не увеличил прибыль, как и задумывал на 25%.

Но если не рассматривать математические действия, можно сказать, что, осуществляя продажу в меньшем количестве, полученная прибыль на товар осталась прежняя. При этом нужно отметить, что стали меньше производимые затраты на упаковку и хранение, поскольку товара стала в несколько раз меньше, соответственно и затраты на транспортировку и на рабочий персонал также станут меньше.

Как видно уменьшится стоимость на весь комплекс. Поэтому пусть у предпринимателя выручка осталась та же, зато он выиграл на затратах и получил уйму свободного времени, которое являете бесценным.

Из таких примеров можно с уверенностью заявить, что мировой кризис никак не влияет на предпринимательскую деятельность. Нужно менять свои взгляды и настраивать различные пути развития. Стоит обратить внимание на успешных предпринимателей по всему миру, которые не сидят, сложа руки, а применяют и внедряют различные новшества в свой бизнес и не тратят время на обвинение происходящей кризисной ситуации.

Сергей Чумаченко, специалист по консалтингу в системе продаж

[email protected]

Школа выживания - 07 августа 2016 13523

Будем весьма признательны, если поделитесь этой новостью в социальных сетях
Где на Украине самый низкий уровень зарплат

Где на Украине самый низкий уровень зарплат

На Украине за месяц вырос уровень средней заработной платы. Рост оплаты труда в среднем составил почти 900 гривен. Но, от....

Курс доллара в Украине побил четырехлетний рекорд

Курс доллара в Украине побил четырехлетний рекорд

В среду, 26 января, официальный курс доллара к гривне вырос до максимума за последние четыре года.

Алчевский меткомбинат выйдет на номинальные мощности в этом году.

Алчевский меткомбинат выйдет на номинальные мощности в этом году.

На металлургических и коксохимических предприятиях ЮГМК проводятся капремонты, идет обновление и восстановление оборудования и агрегатов.

Сколько кафе, ресторанов и магазинов открылось в Донецке в 2021 году — статистика

Сколько кафе, ресторанов и магазинов открылось в Донецке в 2021 году — статистика

Еще за год открылись или возобновили работу 117 мест общественного питания, рассчитанных одновременно на 2,4 тыс. посетителей.

Луганская таможня в 2021 году собрала денег на 14% больше, чем планировали

Луганская таможня в 2021 году собрала денег на 14% больше, чем планировали

В Луганске считают, что увеличили поступления в бюджет, при этом создали благоприятные условия здоровой конкуренции для местных производителей.

Луганские предприятия не будут платить за выход на российский рынок

Луганские предприятия не будут платить за выход на российский рынок

Выход на российский рынок сбыта не влечет дополнительной нагрузки на луганских товаропроизводителей.