Повышаем эффективность мониторинга цен конкурентов в интернете

Все предприниматели, работающие в сфере интернет-продаж знают, что без мониторинга цен конкурентов успеха не добьешься и очень быстро сдашь завоеванные позиции. Этот рынок на данный момент является самым динамичным и высококонкурентным пространством: новые торговые площадки (маркетплейсы, прайс-агрегаторы, доски объявлеий) и интернет-магазины появляются сотнями ежедневно, при этом же десятки закрываются. Однако, некоторые предприниматели находятся в недоумении и говорят, что у них мониторинг цен конкурентов «не работает», поэтому они не видят в нем смысла: вроде бы делают все как нужно, используют одну и ту же систему, а результат не радует. Так в чем причина? Компания Price Control уже не первый год является поставщиком лучших маркетинговых инструментов в сфере интернет-маркетинга, поэтому наши специалисты знают, в чем может крыться суть проблемы.

Почему мониторинг цен конкурентов не работает?

Зачастую «не работает» мониторинг цен конкурентов по таким причинам:

1. К его внедрению в бизнес-процессы компании и использовании данных при принятии решений не готов топ-менеджмент фирмы.
2. Не налажены бизнес-процессы и коммуникации в компании, что мешает оперативной передаче информации и согласованности действий разных отделов.
3. Не проведена первичная подготовка, которая бы обеспечила корректную работу системы мониторинга цен конкурентов.

Поскольку 3 вариант наиболее часто распространенный и его «тень» устранить гораздо проще, чем 2 первых причины, то поговорим именно о нем.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность мониторинга цен конкурентов

Правильная организация процесса конкурентной разведки — уже половина успеха. Для того чтобы мониторинг цен конкурентов в интернете был действительно полезен компании необходимо правильно все подготовить, а именно:

1. Выберете наиболее оптимальный метод мониторинга цен конкурентов (сбор данных вручную, использование специального ПО — парсеров или сервиса автоматического мониторинга) в зависимости от масштабов компании.
2. Определите круг конкурентов, с которыми есть пересечения в товарном ассортименте.
3. Выделите из них тех, изменения цен которых, действительно сказываются на уровне ваших продаж.
4. Сделайте их мониторинг цен частью системного подхода. Проводите его на регулярной основе, а не от случая к случаю.
5. Выстраивайте ценовую политику и принимайте решения о переоценке товаров, опираясь на данные мониторинга цен конкурентов.

В первое время принимать решения с оглядкой на данные конкурентной разведки, особенно, если вы привыкли принимать решения интуитивно, будет несколько затруднительно, иногда, даже сложно, но втянувшись в систему, вы поймете, в чем заключается вся соль. Правильно выбранный способ мониторинга и источники данных значительно упрощают сбор данных и повышают качество информации. Для успеха и повышения эффективности работы не нужно мониторить абсолютно все магазины конкурентов. Сотрудники компании Price Control помогли уже не одной сотне компаний ограничить круг конкурентов и эффективно внедрить систему автоматического мониторинга цен и наладить рабочий процесс фирмы

Новости партнеров - 05 июня 2021 1553